网络游戏是维系网民与网吧关系的一条重要纽带，网络游戏的发展凭借的就是其强大的开发团队、经营者聪慧的战略头脑、游戏公司优秀的运作模式。现阶段的游戏公司大部分都是使用空中媒体（网络宣传）及各地方上的地面推广战略。本期记者采访到北京畅游天下网络技术有限公司推广部湖南大区经理卞松云，去了解这位80后的管理人才是如何将推广进行到底的！

    卞松云，一个儒雅、静逸的名字，记者第一次听到就印象深刻。坚韧挺拔的松，灵动飘转的云，如果说名字能看出人的性格，那这个人肯定是文质彬彬、真诚耿直的，事实亦如此。在本次采访之前，曾与卞经理有过接触，当时卞经理就开玩笑地说，采访我吧，让我给大家讲推广，让我成为湖南网吧界的大明星吧！记者当即无语，却又被他的幽默、积极和乐观所打动，宛如其之心志，推广尔又有何难！

    我年轻 我做主

    卞松云2007毕业于黑龙江大学，毕业前一年就已经找到工作，一毕业他就怀抱着理想与梦想来到了深圳富士康，在这个世界500强的企业做技术工作，由于在学校学的是软件工程，他很轻松地融入到了工作当中。一切都井井有条地按着成功者的步伐在前进着，可是一年之后，他做出一个让所有人都意外的决定，离开富士康。进入这种世界知名的大企业工作是多少年轻人梦寐以求的事情，卞松云离开的理由竟是觉得技术工作过于平静甚至枯燥，认为不适合他开朗、好动的性格。2008年7月，松云独自一人到北京闯荡，并迅速应聘上畅游天下网络技术有限公司，开始了自己新的历程。

   “畅游教给我很多，不仅是业务能力、素质，也告诉我怎么做人。”卞经理是这样形容他进入游戏公司的感想。在畅游天下北京总部培训了一个多月后，松云被分配到了湖南，作为推广部湖南区的第二负责人，开始了全新的工作。积极、乐观、向上的工作态度，富有幽默感及亲和力的卞松云得到湖南大区经理的赏识和提拔，仅仅3个月，卞松云正式成为湖南区的负责人。松云感叹道“在这里我遇到了很多困难，但是我从不松懈从不放弃，加上公司总部，上司和同事对我的帮助，才让工作得以顺利地开展。”看来，一切都要靠奋斗啊。

    驻湘一周年  工作亦生活

    到今年九月，松云在湖南的工作已经整整一年了，用他的话说，这一年看到太多，经历太多，学到太多。他觉得南方人和北方人不同，由于自己生在北方，知道那里的人有着比较强的地域保护意识，相对比较保守，但是南方人不一样，至少湖南人很好相处。一年下来，松云交到了很多很要好的湖南朋友，还学会了吃一点点辣椒。他豪爽的性格也被湖南人所喜欢，相交都十分融洽。但是个别的例外还是有的。卞经理从不把员工当做下属对待，招聘的大多数都是年轻人，大家年纪相仿，即以兄弟相称，平日里一起工作，休息时间一起玩了。在他看来，彼此间应该是平等的，同在一个城市里生活、工作，因此便有了让松云不堪回首的事情。跟“兄弟”们相处久了，自然也没什么戒心，某一次，有兄弟向他周转，一次性借走四千元现金，松云也没想太多，借给了他。没想到的是，后来那“兄弟”非正式辞职了，也就是无前兆地消失了，松云给他打电话，回应的是电信那冰冷的声音“对不起，您拨打的是空号”。这一次的经历给松云留下很深的印象，用他自己的话说是识人不善，还表示一定会吸取教训。但是并未因此事记恨，他说:  “这样的人肯定是有的，那一次只能怪自己太疏忽了，总的来说，我还是相信好人比坏人更多。”
    
    由于卞松云把工作和生活融合在一起，就能从不同的角度看到更多有益的事情。游戏公司在地方的推广工作重心几乎全落在网吧上，但是这一方面已经做到烂熟了，况且游戏公司众多，竞争异常激烈。卞经理结合一般人的生活习惯和日常的观察，提出了非终端推广理论(终端指网吧PC终端上的客户端，即指网吧)。他让推广员们不要把眼光全部集中在网吧，平时经过的小吃店、报刊亭、公交车站等人流较集中且停留空闲多的场地都可以开展推广宣传，并不一定要让受众接受其推广内容，但是能让更多的人知道就已经是一种成功了。正是这样积极的工作态度和优质的工作效率，以其公司推广游戏《天龙八部》为例，海报、喷绘、宣传单、赠卡等等游戏周边宣传品的覆盖范围，发送精准度，发放数量均保持在所有游戏公司的前头，稳居第一。

    工作很生活是融于一体的，工作来自于生活，生活也影响着工作，我想，只有良好地处理好其间的关系，才能双赢共存吧。

    在卞松云的工作中，推广被摆在第一位，而现阶段几乎所有的游戏公司都采取一种地推式的推广运行模式，所谓地推就是靠人力地毯式地进行覆盖推广，推广的效果如何完全看推广工作人员的能力了。但是这样高体力强度的工作却不是所有人都愿意做的，所以往往此类工作人员的流动性相当大，有的游戏公司甚至抱着侥幸的心理，一个不小心就能招聘到业务能力强的员工呢。卞松云并不这么想，他觉得，做推广，也是做人！如果只是单纯地把推广工作看做是一个体力劳动，用付出简单体力劳动的方式来换取金钱，那么务必效果欠佳。卞经理通过亲身讲解，把自己当示例向员工们灌输思想，这份工作，并不简简单单只是一份工作而已，这也是锻炼自我的一个平台。推广工作类似于销售、业务工作，最能锻炼人的语言能力、交流能力、心理承受能力、处理突发事件等等的综合能力，换个角度想想，是有人花钱请你来锻炼你的自身能力的，既拿钱又拿经验的事情何乐而不为？同时，卞经理经常组织员工们一起学习相关的业务知识，让员工们从精神上兴奋起来，甚至，他还定期举行理论考试，这在各大游戏公司可是闻所未闻的。

    在很长一段时间里，网吧与众多游戏公司之间的关系并不融洽，因为在网吧经营者的脑海里，游戏公司的工作人员上门在就会在网吧里胡乱张贴海报，把宣传卡四处乱发，还无限制地打扰上网的顾客，导致网吧内混乱不堪，卫生不好，顾客投诉声不断。卞经理却骄傲地告诉记者，这种事情在他们公司从未发生过，畅游天下自始至终都严格要求推广人员，任何时候在网吧开展任何动作都要事先和网吧业者商量好，经过他们的允许才会动手，在推广的过程中，他们也会十分注意和网吧的互盈，宣传游戏的同时也会告诉网民们，某某网吧环境好，配置帮，很适合玩这款游戏，甚至于，他们的推广人员还会帮助网吧整理卫生，充当临时网管等等。这样是网吧业者喜闻乐见的，当然，也愿意为游戏公司敞开大门了，这也不失为畅游天下的一个秘招。

    我想，也正是有这样游戏的管理者和员工，畅游天下游戏公司的游戏才能如此卖座吧。

    最后，卞经理告诉记者，网游这个行业兴起的时间还很短，但是崛起迅猛，甚至有超过计算机发展速度的势头，自己作为一个网游从业者，正在努力地为其添砖加瓦，并会一直走下去，希望将来的一天能看到自己汗水的结晶。小编在此也为他祝福，为游戏行业祝福，明天一定更加美好。

本文摘自《湖湘网吧》2009年第13期。《湖湘网吧》版权所有，未经授权，不得转载。授权媒体转载本文，请保留作者姓名，注明文章出处。